根据枣庄银监分局《枣庄银监分局办公室关于开展辖区银行业金融机构负责人“进走访”活动的通知》（枣银监办发[2016]74号）通知要求及省行在全省开展“银行业机构负责人进万家民营企业、走千个重点项目、访百处创业园区活动”（简称“进走访”活动）的方案计划，中国银行枣庄分行精心部署，积极响应，以此为契机，了解辖区重点客户真实经营情况和实际融资需求，努力拓展优质信贷客户。
为确保“进走访”活动有序开展，取得成效。我行组建了“领导小组”，以薛涛行长为组长，小组成员为金冬分管行长、公司金融部、中小企业部主任及辖属各机构负责人。制定了《中国银行枣庄分行“进民营企业、走重点项目、访创业园区”活动方案》，确定了走访计划和客户走访名单，各营销部门分头行动，联系企业进行实地走访。
在活动中，为提高走访效率，在分行制定的走访计划名单的基础上，将客户进行区域划分，同时将区域内未在名单上的潜力客户一并纳入走访目标，由各机构领导带队，分管行长和部室主任负责制定走访计划，做好充分准备，合理安排走访时间。本次走访活动，主要围绕三个方面展开调研。一是企业生产经营情况、财务管理情况、项目建设情况等。二是企业融资状况、融资需求以及融资过程中存在的困难。三是与企业进行充分的沟通，为企业提供合理的融资方案。
根据走访计划，中国银行枣庄分行先后走访了上海康德莱企业发展集团股份有限公司、华电国际十里泉发电厂、枣庄中科环保电力有限公司、枣庄汉旗通讯科技有限公司、中材科技膜材料有限公司、枣庄八一水煤浆热电有限公司、山东化工技师学院、枣庄恒通城市管廊建设管理有限公司等企业。
截止目前我行对接企业21户，累计对接企业24户，完成计划65，授信总额达到1.5亿元，新增4900万元，实现实质投放1.1亿元。对接项目4个,客户授信需求8亿元，优质项目的授信材料正在收集中。对接园区7个，仅有一个园区未覆盖，计划完成率90，制定综合服务方案6个，有授信需求客户一个，但缺少符合条件的担保物。
我行负责人带队深入企业，与企业负责人进行会谈，了解企业发展情况，实地走访企业车间，全面了解企业的经营、技术状况。针对重点项目客户走访时，努力加强与客户的交流沟通，了解项目进度及客户可提供抵押物的情况，寻找业务突破点。针对生产经营维持稳定的存量信贷客户，进一步营销银行的相关业务，做好公私联动，提高客户在我行贡献度。
通过“进走访”活动为契机，我行增强了市场空白点的拓展，提高市场覆盖率，扩充做实贷款项目储备，为日后的新客户拓展营销、风险管理工作及贷款业务稳定增长打好基础。
《中国银行枣庄分行积极开展“进走访”活动》相关参考资料:
枣庄银行、枣庄银行股份、民生银行南京分行、广发银行 广州分行、华夏银行南通分行、中国银行南京分行、广发银行 珠海分行、国民生银行南京分行、工商银行临沂分行
