近年来，工行枣庄市中支行把“三方存管”业务当作争揽优质客户的重要一环，积极与证券公司协商合作，深入挖掘市场资源，推进业务发展。截至2014年末，新增“三方存管”开户2264户，超额完成全年任务并且排名
近年来，工行枣庄市中支行把“三方存管”业务当作争揽优质客户的重要一环，积极与证券公司协商合作，深入挖掘市场资源，推进业务发展。截至2014年末，新增“三方存管”开户2264户，超额完成全年任务并且排名市分行系统内第一。
该行充分认识“三方存管”业务对满足客户投资理财需求，吸引优质客户等多方面的重要作用，定期召开专题会议研究针对性措施进行指导促进，协调营销工作，解决业务办理过程中的难点。充分发挥网点阵地营销作用，积极组织客户进行“三方存管”服务体验，利用大堂咨询、屏幕广告、产品展架、宣传折页、手机短信等形式，全方位的进行产品宣传，扩大影响力。
在“做足内功”的同时，该行还加强“银证合作”，主动与齐鲁证券和中信证券的联系，建立营销联系会议制度，及时沟通和反馈合作意见，协商办理三方存管事宜，增进合作关系。派专人进驻证券公司营业大厅，上门引导客户办理三方存管业务，现场审查客户资料，指导客户填表。同时，由证券公司安排人员与本行网点结对子，建立帮包关系，提高营销效果，实现“银证”双赢。
